Gerente Comercial de Marca

Estrategias de Mercadeo

Definir, desarrollar e implementar las estrategias de mercadeo de las diferentes marcas, basados en las condiciones de mercado, tendencias y objetivos.

Gestión Administrativa y Operativa de Marca

Coordinar la gestión administrativa y operativa de la marca, asegurando el seguimiento y cumplimiento oportuno de solicitudes, pedidos, órdenes de compra, ajustes comerciales, notas de crédito y conciliaciones, así como la resolución y escalamiento de incidencias con proveedores y áreas internas.

Gestión de Productos

Gestionar integralmente el ciclo de vida del portafolio de productos, desde su incorporación y mantenimiento hasta su descontinuación, asegurando la correcta información comercial, administrativa y operativa de cada SKU y coordinando con las áreas involucradas las acciones necesarias para garantizar su disponibilidad, rentabilidad y adecuada gestión.

Optimización del portafolio

Monitorear continuamente las necesidades del consumidor y profesionales de la salud a través de una observación permanente, así como de una investigación formal para identificar necesidades y anticiparse a futuras demandas.

Introducción de productos

Coordinar integralmente la introducción de nuevos productos, asegurando la ejecución de las actividades comerciales, administrativas, logísticas y de mercadeo necesarias para garantizar su disponibilidad y lanzamiento oportuno, incluyendo la creación de productos, definición de inventarios iniciales, órdenes de compra, materiales comerciales, estrategia de lanzamiento y seguimiento de resultados.

Desarrollo de Relaciones Comerciales

Establecer relaciones sólidas con representantes de puntos de venta (PDV), fortaleciendo la fidelización del cliente.

Gestión de Cuentas Claves

Dar seguimiento a la ejecución de la estrategia comercial en cada una de las cuentas claves, analizando el comportamiento de las ventas y la implementación de los cambios en el portafolio de productos de la marca.

Gestión de Mejoras de Procesos

Promover la mejora continua en los procesos comerciales, detectando oportunidades de optimización.

Gestión del equipo

Liderar al equipo, desarrollándolos y motivándolos a lograr los objetivos organizacionales.

Gestión de indicadores

Establecer, lograr y superar los objetivos organizacionales y las metas de desempeño y productividad establecidas en el plan de Ventas Anual de la marca para cada uno de sus canales de comercialización.

Manejo de Presupuesto

Administrar el presupuesto anual de su área, enfocándose en la optimización.

Servicio al cliente

Procurar exceder la experiencia de excelencia en servicio al cliente desde su rol y el del equipo, garantizando los más altos estándares de calidad basados en los principios de la organización.

Informes de gestión

Mantener comunicación constante con la gerencia, preparar y presentar informes de gestión.

Formación educativa:

MBA – Maestría en Administración de Empresas, Mercadeo o Marketing Estratégico, Dirección Comercial, Innovación y Desarrollo de Productos

Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial y afines.

Conocimientos:

• Conocimiento en productos de salud y bienestar,
• Estrategia de ventas y mercadeo
• Habilidades de negociación
• Manejo avanzado de Excel, Power BI o herramientas de analítica comercial
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics)
• Dominio de SAP B1
• Inglés Intermedio/Avanzado
• 3 años de experiencia en posiciones similares